广联达002410）8月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月23日接受134家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：施工业务上半年的毛利率有所下滑，可以从两个角度去分析，一种原因是施工业务的合同硬件部分，毛利率有提升，是因为公司首先对单个合同的合同质量发展要求有所提高，其次是业务结构的调整，大幅压缩了低毛利硬件的业务，提升公司自研软硬件的占比，所以单独看硬件部分，成本率会降低；但另一方面受外部环境和内部调整的影响，收入下降的幅度也显而易见，有部分相对刚性的成本，如实施交付人员的成本，虽然在调整中，但是整体下降的幅度低于收入下降的幅度，所以导致施工整体毛利率的下滑。 针对施工业务经营质量的提升公司明确了高要求并加大管控力度，上半年施工渠道费用下降约30%。后续对施工业务毛利率的回升和亏损减少，一方面会严控投入，严控成本结构和费用支出；另一方面也会积极创造收入，一是当前客户有精细化管理的诉求和降本的压力，公司会保留一定资源围绕客户核心应用场景，夯实产品价值，实现用户需求，施工业务有很多可拓展的空间和机会；二是除了房建领域外，探索在基建、新能源、制造业等领域的增长点。
答：造价业务的客户结构，相对是比较稳定，主要服务于施工方、咨询方、建设方等。造价业务未来的发展还是有空间和增长动力的，能体现在三个方面，首先是产品延伸，一种原因是工具向数据的延伸，例如当下的指标网、清标软件上半年增速都很不错，而且从产品生命周期的角度看，也都处于早期成长阶段，后续仍有增长空间，另一方面是从交易环节向设计、施工上下游进行的价值链延伸，公司也已经有产品在布局，如目标成本测算、收支通等，解决客户施工全套工艺流程中的成本管控问题；其次是能力延伸，从房建领域拓展到别的行业，比如基建等，当下也在积极挖掘新赛道方面的机会；再次是国际化布局，从国内走向国外，如东南亚市场、一带一路国家等一些建设需求比较旺盛的地区。
答：新成本产品目前客户使用最多的是成本测算，这是他们的刚需，但是以前做的时候，需要客户建立自己的资源价格库，对客户的数据要求比较高，需要一段时间的积累和沉淀，现在我们是给客户提供行业数据，这样会减少客户使用产品的前置条件，优化客户体验，对产品也是一个很好的推动。今年内部是把新成本和几个产品整合在一起组成工程数据产品线，会逐步从工具类产品向管理型解决方案进行过渡和拓展。
答：公司人员的调整与战略、业务发展规划是相互匹配的。 公司战略在年初全面衡量外部宏观环境的基础上，确定总基调为严控费用支出，提高经营质量，并按照动态调优和鞭打快牛的理念落地执行。从客群端、产线端两个维度去洞察阶段性和趋势性变化，快速调整，将资源压强在更有机会、更有优势的产品和区域上，在提高收入的同时，也减少了低效能产品或区域对资源的占用，来保证利润。
答：结合当前宏观环境，从公司整体层面上看未来2-3年会继续保持稳健发展基调。落地到具体业务上，首先数字成本业务作为公司基本盘业务，仍有增长动力和空间，要继续巩固和坚定发展，打破传统认知上的空间天花板；其次成长性业务如设计、施工等，会聚焦核心，严格把控投入产出比，以保证业务更健康可持续发展；再次是国际化会作为发展重点，从地域上打开新的增长市场。落实到后台支撑层面，财务侧会严格费用管控，持续提升费用的使用效率；人力侧也会依据业务的调整做积极的支撑，逐步的提升人效比。
答：公司关于信用减值损失计提的会计政策是没发生变化的，上半年的增加主要有两方面的原因，一是应收账款组合的账期有所延长；二是对过去业务形成的部分应该账款，做了专项减值。从公司应收账款的季节性看，回款高峰在三、四季度，下半年应收账款的余额会会降低，专项减值方面，公司会根据具体业务的情况做分析判断，关于发放的贷款及垫款，公司在风控方面已经严格加强，整体信用减值的风险可控;
